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漳州人才網推薦:高級主管求助簡歷樣本

添加時間:2010-10-26 15:14:17 來源:漳州人才網(rzzz.cn) 點擊數:6751 >> 我要發表評論

  高級主管求助簡歷樣本由rzzz網上搜集整理,僅供參考!

   個人信息 

   性別:男

  婚姻狀況:未婚

  出生年月:1981年9月

  現居住地:云南昆明

  工作經驗:5年

  政治面貌:群眾

  教育背景:2000/09 -- 2004/07:南京東南大學|電子科學與技術|本科

  求職意向

  期望工作性質:全職

  期望從事職業:高級管理

  期望從事行業:金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓、互聯網/電子商務、汽車/摩托車(制造/維護/配件/銷售/服務)、中介服務

  期望工作地區:漳州、廈門、福州

  目前狀況:我目前在職,正考慮換個新環境(如有合適的工作機會,到崗時間一個月左右)

  自我評價:

  1、有很強的營銷策劃能力和執行能力。能夠及時收集市場數據,并根據反饋,制定出各種銷售方案和執行步驟。

  2、優秀的領導力和溝通能力。帶領過3~100人不等的團隊,所屬團隊都能完成預定的各種銷售目標,并且每個團隊都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動率;

  3、直接參與多家企業的營銷管理團隊,有豐富的銷售實踐經驗;

  4、能夠快速融入新行業的能力;

  5、強烈的品牌意識和客戶意識,能在銷售過程中注意建立品牌影響力;

  批注:自我評價中將自己的工作經驗重點提及會給HR留下深刻印象,但是如果全部是此項內容也會給人過猶不及的感覺。

  工作經歷及業績

  2006/04 -- 2008/06:上汽通用汽車金融有限責任公司|市場|客戶經理

  金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規模:100-499人

  該公司為世界500強通用汽車金融(GMAC)與上汽財務(SAIC)合資組建,主要經營范圍是為上海通用經銷商提供經營貸款,同時銷售個人汽車消費貸款產品。

  我負責廣西、貴州、云南三省的管理和銷售。主要工作有兩項:

  A、開發所轄區域經銷商,并對其進行日常經營管理和監管;

  B、完成所轄區域的貸款合同銷售任務;

  具體工作內容是:

  對經銷商部分:

  管理云貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個品牌的經銷商。直接參與其日常運營,具體內容包括:

  1、通過日常走訪,發現經銷商運營過程中存在的風險,及時與經銷商高層溝通,然后共同制定解決方案,并協助其監督經銷商執行該方案;

  2、參與制定經銷商的年度財務計劃并監控其財務風險,同時協助其建立規范、先進的財務制度;針對經銷商的具體財務問題,給出財務解決方案;同時,監督經銷商的財務風險;

  3、策劃和組織各種活動,促進區域內經銷商的經驗交流和資源共享,建立和維護本地區的公司品牌形象;協調經銷商之間,與公司產品有關的沖突;

  5、通過日常走訪,維護與經銷商高層的合作伙伴關系,并以正規形式的報告向公司總部反饋經銷商狀況;

  6、對于緊急出現的情況,做出權利范圍內的及時處理,并第一時間匯報給公司;

  7、根據經銷商具體的銷售情況,對公司的廣告物料進行有針對性的發放,并在日常走訪中,檢查物料的合理使用情況;

  8、收集本地的市場信息,反饋給公司,然后對本區域的銷售做出實質性建議;

  銷售部分:

  1、開發本區域內新的經銷商;

  2、走訪已經開發的經銷商,維護客情關系,收集銷售數據和市場反饋信息;

  3、組建本區域的銷售團隊,面試和挑選人員,并制定本地區的各種制度規范;

  4、根據公司每年的銷售任務,結合本地區具體情況,制定分解的區域銷售任務和本地區的營銷策略,并監督執行;

  5、根據收集的銷售數據和市場信息,分析本區域情況,及時調整銷售計劃,并設計具體的銷售方案;

  6、制定培訓計劃和培訓資料,對相關人員進行培訓;

  7、制定團隊的日常管理制度和績效考核制度,監督制度的執行,增強團隊的規范性;

  8、走訪各個銷售點,及時發現銷售中的問題,給予銷售顧問或展廳經理及時的指導,同時,利用手中的資源及時解決問題;

  9、通過日常溝通,維護團隊的凝聚力和戰斗力;

  10、有效利用公司提供的資源,策劃并組織各種內部活動,激勵銷售團隊;

  11、制定各種促銷方案和廣告,組織人員參加車展等大型推廣活動;

  12、及時向上級匯報權責以外的情況,并利用手頭資源進行應急處理;

  業績:至今為止,每個季度都能保證公司計劃的完成,并且年度銷量超過公司要求10%,負責管理的主要城市銷量排名為南寧全國11,昆明全國第20(共600多個城市,遠高于該城市的汽車銷售量排名)。有效的提高了所管理經銷商約20%的銷售量。本區域內經銷商開發程度超過95%。

  2005/08 -- 2006/04:南京藍獵人力資源公司|高層管理|首席執行官CEO/總裁/總經理

  教育/培訓|民營|規模:20人以下

  1、自主創業的獵頭公司,組建了約6人的核心管理團隊,包括銷售、財務和客服三個部門。主要有3名銷售兼獵頭,1名客服,1個財務以及1名IT。其余以兼職的方式進行合作,總人數約為24~28人;

  2、公司定位為高級技術工人的專項獵頭服務。我的主要工作內容有:

  A、進行公司定位,建立品牌形象;

  B、人員的面試和招聘

  C、制定公司績效制度和日常管理規則并監督執行;

  D、公司銷售團隊的管理,包括:

  a)、根據市場具體情況,制定培訓計劃,進行及時的技能培訓;

  b)、參與銷售,及時發現銷售中的問題,給予銷售顧問及時的指導;

  c)、通過日常溝通,維護團隊的凝聚力和戰斗力;

  d)、組織各種內部活動,激勵銷售團隊;

  e)、進行大客戶的銷售工作;

  f)、參與推薦人的選擇;

  E、合同的編制,簽署和管理;

  F、維護與重要客戶的關系;

  G、處理各種突發事件;

  3、成績:10個月內完成約60個合同,凈利潤約為15W。主要都用于歸還前期欠債。

  4、公司的運作基本以合同為單位,每個銷售人員自己找客戶進行銷售,然后篩選候選人,并無銷售任務,但是有高額提成。公司主要提供人才信息和背景調查。人才信息獲得渠道主要有兩種:一是有針對性的在客戶公司的同類企業內調查獲得;二是通過在人才市場的朋友獲得相關簡歷;

  5、在此期間自學過企業管理、公司財務管理、人力資源等方面的知識,并自學了一部分MBA銷售戰略的知識,并且在公司經營過程進行實踐;

  6、后因為家庭原因關閉公司返回昆明。

  2004/11 -- 2005/01:無正式企業名稱|銷售代表

  通訊(設備/運營/增值服務) |民營|規模:20人以下| 6001-8000元/月

  自籌資金倒賣手機,資金規模在¥300,000.00~¥400,000.00,因為經驗不足,最后虧損。

  2004/12 -- 2005/11:微波測試儀開發

  責任描述:1、2004.5加入該公司,開始時工作為對外測試服務,后來成為對外服務團隊(共4人)負責人,負責現場工作安排和控制,同時協調與客戶企業的關系,維護公司利益和形象。所帶團隊在客戶處得到一致好評;

  2、轉為研發部后,從事儀器逆向設計工作(由于設計商業機密,不便具體透露研發內容),主要是仿制國外高端微波儀器。一開始是具體負責技術攻關,后來轉為管理整個項目。主要工作職責:

  A、根據公司和市場的情況,與研發總監一起討論并制定詳細的項目進度計劃,并及時反饋項目進展情況;

  B、根據進度計劃,組織團隊成員共同制定具體的實施方案與細則;

  C、控制項目進度控制。對于超出時間表的事件進行跟進,并設法解決;同時,激勵團隊成員,維持工作積極性;

  D、出面負責對外技術協調。對于本公司技術力量無法解決的問題,用談判、招標、采購等方式,聯系外部資源解決;

  E、項目預算管理。

  離職時該項目終止,完成度70%左右,已經完成電子電路部分的設計,微波部分的技術參數與設計圖也已經完成。終止原因是關鍵部件的生產技術超出國內制造工藝的水平,只能依靠進口,導致生產成本遠超過預算,造成產品無法獲利;

  綜合評價:

  整體來看,簡歷作者對于個人的求職目標清楚,這一點非常好,能有明確的求職意向就是成功的開始。簡歷結構清晰,內容豐富,但是有些內容應該斟酌簡化。

  建議:

  工作經驗豐富是你的優點,詳細介紹你的工作經驗也是正確的,但是,工作經驗介紹不是羅列工作內容,而是簡單明了的說清楚你的工作績效,也就是你簡歷中“業績”、“成績”的內容,其他的就可以省略了。對于對你沒有正面影響的工作經歷,比如“倒賣手機并以虧損作為結果”,“創業前期的15w收入用于還債”這些可以不提了。誠實固然重要,但是有些完全可以不提的事情就不要體現在簡歷中了。 

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